Dossiê Operacional

Angélica Kischener

Nutrição e Formulação para Cães e Gatos · 17 anos · 2.500+ alunos em 10 países · Coordenadora da Pós-graduação MEC pela Faculdade CTA. Tudo o que você precisa pra vender com profundidade.

Exclusivo para o time comercial · Exclusivo para o time comercial · Exclusivo para o time comercial

Visão Geral

Quem é a Angélica, qual o tamanho do mercado pet e a história por trás da maior Pós-graduação em Nutrição Pet do Brasil.

17
anos de profissão
2.500+
alunos em 10 países
200+
alunos ativos na turma atual da Pós
R$ 78bi
faturamento do setor pet BR (2024)

Quem é a Angélica

Angélica Kischener de Moura. Zootecnista pela UNEMAT/MT (2008). Pós-graduação em Nutrição de Cães e Gatos. Pós-graduação em Gestão de Qualidade em Fábricas de Ração. Mestrado em Produção Animal com ênfase em Nutrição Pet pela Universidade Brasil (2023).

17 anos de profissão · 9 anos exclusivos em nutrição pet. Coordenadora da Pós-graduação em Nutrição e Formulação de Alimentos para Cães e Gatos da Faculdade CTA. RT (Responsável Técnica) de 2 fábricas de alimentação natural em SP. Professora em programas de pós Brasil afora (IBRAVET).

Posicionamento central

"Alcancei reconhecimento com posicionamento coerente e embasamento científico." — entrevista ABZ

O argumento que fecha

Profissionais com especialização em Nutrição Pet chegam a faturar R$5.000, R$10.000 e até R$23.000/mês — com contratos fixos com fábricas de ração, atendendo de casa, sem a rotina sufocante de clínica. A Pós entrega o método, a ferramenta (Super Crac Pet) e a certificação MEC para chegar lá.

Mercado pet — por que agora

R$78bi · 3º do mundo

Brasil é o 3º maior mercado pet global. 168 milhões de animais. 53% do faturamento vem só de alimentação.

+R$71bi → R$146bi

Pet food natural global vai dobrar até 2033. Crescimento anual de 8,7% — vetor poderoso pra quem domina formulação.

250.000+ vets/zoo ativos

Profissionais com especialização em nutrição pet são minoria — escassez de quem realmente sabe formular.

A concorrência de profissionais não para

O Brasil tem 636 faculdades de Medicina Veterinária — o dobro do mundo todo junto. 10.000+ vets formados/ano. Quem não se diferencia, compete eternamente por preço. Especialização em Nutrição Pet é o diferencial.

Público-Alvo

A Angélica atende DOIS públicos com fluxos diferentes: profissionais (Vet/Zoo) e tutores de pets.

Demografia

Idade

25-50 anos (concentração 30-45)

Gênero

~70-80% feminino (também atende profissionais homens, mas é minoria)

Localização

Brasil inteiro · 10 países atendidos

Os 5 Segmentos PROFISSIONAIS

P1 — Recém-formado (Vet/Zoo)

"Formei, trabalho muito, ganho pouco, não sei como monetizar nutrição pet."

Produto ideal: Minhas Fórmulas → FF

P2 — Já formula mas não cobra

"Sei formular mas não consigo cobrar por isso, não tenho clientes."

Produto ideal: FF (escala humano)

P3 — Estudante (7º semestre+)

"Quero me formar com um diferencial que ninguém tem."

Produto ideal: Minhas Fórmulas → FF

P4 — Clínico em transição

"Quero sair da clínica generalista, encontrar nicho de valor."

Produto ideal: FF → Pós

P5 — Profissional em burnout

"Plantões de R$100, responsável ligando domingo, guerra de preços, ninguém reconhece meu valor."

Produto ideal: Pós (transformação de carreira) — escala humano

Segmento TUTORES

🐕 Donos de cães saudáveis

Querem oferecer alimentação natural de qualidade sem errar na formulação.

Produto ideal: Minhas Fórmulas Express ou Completo

⚠️ Atenção crítica Minhas Fórmulas é APENAS para cães saudáveis. Cães com doenças/condições especiais → encaminhar pra consulta veterinária. NÃO vender Minhas Fórmulas pra esses casos.

Dores principais (profissionais)

Esteira de Produtos

Ecossistema completo. Cada produto leva o aluno ao próximo nível. O objetivo é sempre ascensão.

1️⃣ Entrada · R$27

Minhas Fórmulas Express (só e-book). SDR fecha direto.

2️⃣ Entrada+ · R$47

Minhas Fórmulas Completo (curso + e-books + planilhas).

3️⃣ Intermediário · FF R$3.500

Formação de Formuladores. Negociação Julia.

4️⃣ Pós-graduação MEC · R$5.997-10.008

Faculdade CTA. Carro-chefe. Escala humano.

🏆 Posicionamento de mercado Maior Pós-graduação em Nutrição Pet do Brasil — 200+ alunos ativos · vendas iniciadas fev/2025 · 1ª disciplina liberada jul/2025 · 9 professores · 10 disciplinas. 2.500+ alunos no ecossistema todo, em 10 países.

Cursos Detalhados

Conteúdo, preço, formato e regras de cada produto. Use como se tivesse assistido por dentro.

Entrada · Low Ticket

📕 Minhas Fórmulas Express

Só o e-book com 10 fórmulas balanceadas + planilhas + 1 videoaula essencial. Porta de entrada baixíssima — atrai tutores e profissionais que ainda não estão prontos pra investir mais.

À vista
R$ 27
ou 3x R$ 9,64

🔗 Links

Entrada · Combo Completo

📚 Minhas Fórmulas Completo

Curso completo + 4 e-books + planilhas + suporte. SDR fecha direto.

À vista
R$ 47
ou 6x R$ 8,82 · 1 ano de acesso

📦 O que está incluso

  • Curso Minhas Fórmulas — formulação por necessidade energética + planilhas + ajuste de ingredientes
  • E-book Oficial Minhas Fórmulas — 10 dietas prontas balanceadas (6 adultos saudáveis, 2 castrados/sobrepeso, 2 filhotes em crescimento)
  • E-book "Temperinhos permitidos na alimentação natural"
  • E-book "Guia de transição alimentar"
  • E-book "Manual de preparo dos alimentos"
  • Planilhas práticas para cálculo rápido de volume
  • Suporte para dúvidas
  • 1 ano de acesso
⚠️ Restrição importante Minhas Fórmulas é APENAS para cães saudáveis. NÃO vender pra casos de doença ou condições especiais — encaminhar pra consulta veterinária.
Intermediário · Formação de Formuladores

🌿 Formação de Formuladores (FF)

Curso prático completo de formulação de alimentos para cães e gatos. Posicionado abaixo da Pós na escada de valor. Serve como downsell da Pós e como bônus em combos de lançamento.

💰 Preços (3 níveis)

Valor cheio
R$ 3.500
ou 12x R$ 350
Negociação Julia
R$ 2.500
ou 12x R$ 250
Estudante (50% off)
R$ 1.750
ou 12x R$ 175
❌ SDR NÃO cita preço da FF no DM Sempre escala pra Julia (atendimento humano). O valor é construído na conversa 1:1.

🎯 Como a FF aparece no funil

1. Inclusa em combos de lançamento

"Quem se inscrever na Pós leva a FF de graça." Aumenta valor percebido sem subir preço.

2. Downsell da Pós

"Você ainda pode começar pela Formação e depois migrar pra Pós." Recupera vendas perdidas.

3. Lançamento próprio (abr/2026)

FF tem lançamento próprio com live de vendas, abertura de inscrições e encerramento.

4. Upsell pra Pós

Quem comprou a FF é abordado pra Pós. "Você já investiu na base, agora é hora do topo."

Produto principal · Pós MEC Faculdade CTA

🎓 Pós-graduação em Nutrição e Formulação para Cães e Gatos

Carro-chefe. Maior Pós-graduação em Nutrição Pet do Brasil. Certificação MEC pela Faculdade CTA. 9 professores · 10 disciplinas · 100% online · vendas iniciadas fev/2025.

🔗 Link

💰 Preço (2 formas — REGRA INEGOCIÁVEL)

No cartão · ✅ inclui Super Crac Pet
R$ 5.997
ou 12x R$ 599,70
No boleto · ❌ SEM Super Crac
R$ 10.008
24x R$ 417
⛔ REGRA INEGOCIÁVEL — Super Crac Pet O software Super Crac Pet + Curso Super Crac + Banco de Dados SÓ são oferecidos a quem paga no CARTÃO. Quem paga no boleto NÃO tem direito a esses itens. NÃO ofereça o Super Crac como bônus pra pagamento em boleto.
💡 Argumento de desconto (cartão) Dependendo da forma de pagamento, conseguimos tentar um desconto excelente da faculdade — às vezes chegando a 30% ou 40% (~R$5.997). Use isso pra converter de boleto pra cartão.
⏱️ ATENÇÃO ESTRATÉGICA — liberação modular da Pós As 10 disciplinas da Pós são liberadas uma a cada 35 dias. Se o aluno entra hoje e quer um conteúdo do Módulo 6, vai esperar até 175 dias (~6 meses) pra ter acesso. Use isso como argumento da Julia: quando o lead estiver ansioso por algo específico (ex: formulação prática, ração comercial, cálculo de dietas para patologia X), sugerir a FF como primeiro passo (acesso rápido ao conteúdo prático) e depois ascensão pra Pós com o MEC.

📚 O que está incluso na Pós

  • 10 disciplinas completas de Nutrição e Formulação para Cães e Gatos
  • Certificado MEC — reconhecido pelo mercado e por fábricas de ração
  • Acesso ao software Optimal por 1 ano (R$11.388 de valor)
  • Super Crac Pet + Curso Super Crac + Banco de Dados (SOMENTE cartão)
  • Formação de Formuladores inclusa nos combos de lançamento
  • Visita presencial à fábrica de ração em SP
  • Acesso direto ao WhatsApp da Angélica para tirar dúvidas
  • Aulas ao vivo periódicas
  • Kit Jurídico (contratos e propostas prontos)
  • Módulo "Seu 1º Cliente" — como conseguir, cobrar e fechar atendimentos
  • Roteiro Pronto pra Primeiros Atendimentos (questionário + anamnese + relatórios)
❌ SDR JAMAIS cita preço da Pós no DM Sempre escala pra Julia. Preço só aparece quando o lead foi qualificado e Julia constrói valor antes.
Ferramentas inclusas (cartão)

🛠️ Stack de Ferramentas Profissionais

O grande diferencial da Pós no cartão é o stack completo de ferramentas que o aluno recebe.

Super Crac Pet

Software profissional de formulação · valor avulso R$682

Curso Super Crac Pet

Curso de uso do software · valor avulso R$697

Banco de Dados Super Crac + Formulamix

Dados completos de ingredientes, custos, parâmetros nutricionais

Optimal (1 ano)

Software complementar · valor R$11.388/ano

Sazonal · Black Friday e lançamentos pontuais

🎁 Combo Black Friday

Total ancorado em R$33.775. Preço final: R$5.997 à vista ou 12x R$599,70 (82% off).

Inclui:

  • Pós-graduação completa
  • Formação de Formuladores
  • Optimal por 1 ano
  • Super Crac Pet (software + curso + banco)
  • Visita à fábrica de ração SP
  • WhatsApp pessoal da Angélica
  • Mentoring program (5 primeiros)
  • Sorteio de Consultoria Empresarial (10 primeiros)
⛔ Não rotina Combo BF só ativo na Black Friday e em alguns lançamentos pontuais. NÃO oferecer rotineiramente.

Funil & Escada de Valor

Como qualificar e direcionar o lead pelo SPIN Selling adaptado.

SPIN Selling adaptado

S

Situação · Triagem obrigatória

"Você é vet/zootecnista, tutor de pet ou estudante?" — define qual fluxo seguir.

P

Problema

Pra profissional: "Como tá tua rotina hoje? Plantão? Clínica generalista? Já formulou alguma vez?" Pra tutor: "Teu cão é saudável? Já dá comida natural? Tá com alguma dificuldade?"

I

Implicação

"Quanto você fatura hoje? Quanto cobraria por consulta de nutrição? Sem método, quanto tempo a mais leva pra construir cliente?"

N

Necessidade (apresentação da oferta certa)

Minhas Fórmulas Express R$27 / Completo R$47 → SDR fecha direto. FF e Pós → escala Julia.

Regras de fluxo

Calendário 2026

Pós-graduação: fevereiro e maio · FF lançamento próprio: abril · Black Friday: novembro.

Argumentos & Objeções

Banco de respostas literais. Use como base, adapte ao tom da conversa.

❌ "Não tenho tempo pra fazer pós-graduação"
A Pós é 100% online e flexível. Você assiste no seu ritmo — aulas gravadas, rever quando quiser. Maioria dos alunos trabalha em paralelo. Quem tem menos tempo é exatamente quem mais precisa de método — sem método, gasta o dobro do tempo aprendendo sozinho.
❌ "O preço está alto pra mim"
No cartão são 12x R$599,70. Se você fechar 1 contrato de consultoria com fábrica de ração — algo que ensinamos dentro da Pós — já recupera o investimento. Conseguimos negociar desconto da faculdade que pode chegar a 30 ou 40%.
❌ "Quero pensar mais um pouco"
Claro, respeito. Mas deixa eu te perguntar: o que falta pra você decidir agora? Mercado pet cresce todo ano, e enquanto você pensa, novos profissionais se especializam. Vagas com preço atual são limitadas — quando esgotarem, valor sobe.
❌ "Já tenho pós, preciso de outra?"
Depende. Se não é em Nutrição e Formulação para Cães e Gatos, mercado não te reconhece como especialista nessa área. Credencial MEC da Pós abre portas com fábricas e empresas pet food — elas exigem RT com formação específica.
❌ "Não sei se consigo clientes depois"
É exatamente pra isso que existe o módulo "Seu 1º Cliente" dentro da Pós — como conseguir, quanto cobrar e como fechar. Mais o Kit Jurídico com contratos prontos e o Roteiro de Primeiros Atendimentos. Você sai da Pós com método, ferramenta e materiais.
❌ "Prefiro pagar no boleto, mas quero o Super Crac"
Entendo o boleto é mais confortável. Mas o Super Crac Pet é um software profissional que sozinho custa R$682 — só conseguimos incluí-lo no combo do cartão por causa do acordo com a plataforma. Pra ter o software, precisa ser cartão. Quer que eu te explique como caber no orçamento?

Citações-âncora

"A maior Pós em Nutrição Pet do Brasil — 200+ alunos ativos."
"Quem domina formulação fatura R$5k, R$10k, até R$23k/mês."
"O método, a ferramenta e a certificação MEC pra você chegar lá."

Operação Atual

Time digital, time humano, infraestrutura e regras críticas.

Time Digital

🤖 SDR IA · Equipe da Angélica (agent-2)

SDR em Instagram DM da @angelicakischener. Conectada ao CRM Avalanche (sub-account Angélica Kischener's). Roda na VPS 187.77.225.5 porta 3502.

  • Webhook: https://sdr.angelicakischener.com.br/webhook
  • Auth: OAuth (assinatura Jonathan)
  • Atende DOIS públicos: profissionais (vet/zoo) e tutores
  • SPIN flow completo com triagem obrigatória na primeira mensagem
  • Fecha direto: Minhas Fórmulas Express R$27 e Completo R$47
  • Escala humano: FF (R$3.500) e Pós-graduação

Time Humano

👤 Julia — Atendimento de vendas

Recebe escalação dos leads quentes. Negocia FF e Pós-graduação.

  • WhatsApp: +55 81 8801-6341
  • Link direto: https://wa.me/558188016341
  • Substituiu o Gabriel (que saiu da equipe)

Voz e Tom

Tom: técnico mas acessível

Professoral sem ser distante. Sempre cita números/dados (Abinpet, IBGE, percentuais). Inclui-se na dor ("a gente", "nós zootecnistas"). Cita casos reais de alunos faturando.

Vocabulário PROIBIDO

Gaps de Conhecimento

O que ainda precisa ser resolvido pra dominar a esteira inteira.